深夜寄语--送给年轻律师的几句话

又到了一年毕业季，很多拿着法考资格证的年轻人来到了律师事务所面试。我也面试了几个年轻人，年轻人给我这个年过半百的中年人带来了很多新的观念、新的信息……。看着他们一张张充满稚气的脸，听着他们对未来充满美好憧憬的话语，面试过后，我不禁陷入了沉思……。思考过后，有几句话如鲠在喉，不吐不快。于是我今晚就加了一个班，把它们编辑成文字，送给年轻的你们，希望能给你们带来帮助。

一、选择一家合适的律师事务所

刚刚进入律师行业的年轻人，往往不知道如何选择一家怎样的律师事务所来开始自己的职业生涯。有的说选择一家大律所，有的说选择一家知名律所，总之莫衷一是。当年我做实习律师时，由于没有人指点，懵懵懂懂就去了一家律所。这家律所是以刑事辩护业务为主的律所，尽管我在这家律所也学习到了很多东西，但是实际上对我日后的业务发展是无益处的。所以，选择一家适合你的律师事务所实习，非常重要，至少你可以少走几年的弯路。而时间，对于任何一个人来说，都是一寸光阴一寸金的。因此，你选择律所的时候，必须与你的业务发展方向相对应，选择对了，你将事半功倍。

二、规划好业务发展方向

由于刚刚从学校毕业或者刚刚从一个行业转至律师行业，对律师业务不是很了解，或者是表面上知道一些但实际上根本就不知深浅，于是对自己的业务发展规划就纸上谈兵了。很多年轻人在面试时，我问他（她）的业务发展规划是怎样的，大多数人都是侃侃而谈，有的说今后做金融业务，有的说做保险业务，有的说做税务业务……，听着高大上，实际上是空中楼阁，或者根本就没有预见将来的发展趋势。

社会在发展，随着科学技术的不断发展进步，有很多的职业都面临着消亡。比如：二十年前的银行职员，十年前的高速公路收银员，都是令人羡慕的职业。可是随着ATM机、ETC的推广应用，令人羡慕的行业大量裁员，我相信，用不了几年，就要全部下岗了。因此，业务发展规划必须要站在战略的高度去思考！你得了解历史的发展趋势，你得了解国家的发展战略和产业政策……。就如下一盘棋，你得看到十年以后、二十年以后甚至更长时间的趋势。大浪淘沙，机会总是青睐于有准备的人，你若不早作准备，你若没有危机意识或者没有战略思维，你就会被无情地淘汰掉！不要以为这是危言耸听，因为这是人类社会发展规律所然。

三、选择一个好的老师

古人云：近朱者赤近墨者黑，严师出高徒。师傅的学识见识、思想、人格、人品……都将对你今后的人生产生深远的影响。因此，入行的第一位师傅对于你的职业发展至关重要。当今的中国律师界，可谓鱼目混珠、良莠不齐，当然，这也是正常现象，各行各业都如此。但是，对于刚刚入行的年轻律师，我建议你们还是要选择一位好的律师作为自己入门的师傅。

那么，怎样的老师才是好老师呢？我认为具备以下三点就可以称得上一位好老师：一是有自己的专业特色，对某些专业有自己深刻的了解或者研究或者从业经历，是该领域的资深律师；二是有正确的世界观、人生观、价值观，谦虚谨慎，不骄不躁，宽以待人严于律己，豁达善良，乐于助人，把公平正义作为自己的执业宗旨；三是有追求，有积极进取的心，孜孜不倦不断地学习提升自己。如果有上述三点，则足以为师。

当然，好老师就像好朋友一样，为师亦友或者是良师诤友，真的是可遇不可求。但是，为什么别人能碰上好老师，而你却碰不上呢。只能说明你还不够努力，或者心还不够诚，你得加油啊！

很多年轻人面试时，都会无法避免的遇到一个问题，那就是薪资问题。有些年轻人，可能比较在意薪资的高低。因为他（她）告诉我，他（她）要租房要吃饭，要花费不少的钱，而自己读了十几年的书，花了父母不少的钱，现在参加工作了，不想再向父母要钱了。当然，你的心情可以理解。但是，我要告诉你，律师行业有特殊性，律师事务所是不会发你的工资的，你的工资其实全部是你的老师承担的，你的老师既要教你的知识和技能，还要发你的工资，特别是还要为你的行为（实习执业）背书，你是否考虑过老师的感受呢？当然，无论如何，老师还是会根据你的工作量适当给你一些薪资的，如果你真的很优秀，老师还会给予你一点奖金予以鼓励。

四、坚定信心、坚定地走下去

面试的时候，我一定会问一个问题：你准备把律师作为你的终身职业或者长期职业吗？而面试者一定会振振有词地说已考虑好把律师作为终身职业。其实，我内心非常清楚，他（她）这个话是言不由衷的。我自律师执业以来，也带了那么一些实习律师，但到现在还在做律师的没有几个，大部分人都考上公务员（法官、检察官）走了。当然，“铁打的营盘流水的兵”，行业规律如此，我倒不是要去责备他们，人各有志或者情有可原嘛。我也对这些中途离开的人稍作了些了解，究其根本原因，就是因为开拓不了业务，没有案源，就没有收入，连起码的生存都保证不了，不得已，只好选择离开。

律师职业是一个厚积薄发的职业，这一点，必须向你们讲清楚。你从实习律师（实习期一年）开始，你得准备三到五年甚至更长时间的积累，你才可能获得一定的案源。因为毕竟是与法律打交道，关系着当事人（委托人）的权利义务、财产、投资安全甚至是身家性命，当事人对你的人品、业务能力不认可是不会委托你的。而要当事人认可你的业务能力和人品，你必须要办理了N多次案件并且过程和结果均让当事人满意，你才可能获得当事人的认可。那么，不经历N多次案件，不好好做人做事，没有三、五年时间的积淀，怎么可能呢？所以，我在面试时才会告诉你：当年我刚进入律师行业时，由于没有案源没有收入，我租住的房子是顶楼，是房东曾经养鸽子的棚子（月租金50元），每天吃面条（不用做菜、无钱买菜），最后到银行贷款才坚持下来。其中的苦，你没有亲身经历是无法体会到的。当然，那段苦逼的日子也给了我战胜一切困难的精神食粮，现在，每当我遇到困难，我就会对自己说，那么困难的日子都过来了，现在一点困难算什么呢？

所以，你只要选择了律师职业，你就应该坚定信心，坚定地走下去，三年、五年、十年、二十年……不忘初心、方得始终，直到你成为真正的大律师！

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